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규칙적으로 일하지 않으면 실패로 이어진다! |
 | 전설적인 세일즈 컨설턴트 지그 지글러가 처음부터 세일즈에 몸 담았던 건 아니다. 그도 정식으로 세일즈를 하기 전까지는 특정 스케줄대로 움직이면 됐기 때문에 별다른 문제가 없었다.
하지만 정식 세일즈를 시작하자 상황이 달라졌다. 당시 그를 포함한 다른 동료들은 회사에서 거의 50마일이나 떨어진 곳에서 움직였고, 월요일 아침 회의를 제외하면 회사에 갈 일이 없었다. 정해진 출근 시간도 정해진 퇴근 시간도 없다. 팀장과 전화 통화도 거의 하지 않았다.
회사의 직접적인 통제로부터 벗어나 있는 세일즈맨의 경우, 정해진 시간에 규칙적으로 일하지 않으면 곧바로 실패로 이어진다. 세일즈맨은 사실상 회장이자 세일즈 부장이며 사원이다. 그러나 단적으로 얘기해, 물건을 팔지 않으면 돈을 벌 수가 없는 것이다.
지그 지글러는 그가 다니던 회사의 영업 이사로부터 한 가지 충고를 들었다.
“자네의 잠재력을 깨닫고 판매 실적을 안정적으로 유지하려면 먼저 잘 조직된 프로그램에 따라 훈련하고 그대로 따르게.”
특히 업무가 몇 시에 끝나든지 간에 다음날이면 언제나 같은 시간에 그날의 첫 고객을 방문하겠다고 자신과 약속할 것을 권유했다. 사소한 실천의 차이가 결국 그의 인생과 판매에 성공의 싹을 틔웠다. | | |
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