고객님들께서는 다음과 같은 내용에 대해 세일즈프로에 많이 문의하셨습니다.
 세일즈프로는
무슨 사이트인가요?
세일즈프로는 영업사원들이 성공적인 세일즈를 하는데 있어서 도움을 주는 사이트입니다. 영업을 하면서 궁금한 것이
있거나 문제가 발생했을 때, 답답함을 느낄 때, 급히 자료를 구하고 싶을 때 세일즈프로는 여러분에게 해법을
제시할 것입니다. |
세일즈프로가 추구하는 것은 무엇인가요?
 세일즈프로는
“생각하는 영업”, “행동하는
영업”, “성공하는 영업”을 추구합니다. 발에
땀나게 뛰어다니기만 하는 영업맨들에게는 생각하는 영업을, 움직이지 않고 고민만 하는 영업맨들에게는 행동하는
영업을 제시함으로써 성공하는 영업맨으로 만들어 드릴 것입니다. |
세일즈프로의 컨텐츠는 누가 개발하나요?
세일즈프로는 1차적으로 엑스퍼트컨설팅의 지난 10 여 년간의 영업/마케팅 교육, 컨설팅에서 축적된 지적 자산을
바탕으로 각 전문 분야의 컨설턴트와 인스트럭터를 통하여 개발되고 있습니다.
또한 엑스퍼트컨설팅의 글로벌 파트너인 어치브글로벌의 세일즈 관련 연구자료, 교육프로그램, 컨설팅 툴 등이 컨텐츠
개발의 기초로 이용되고 있습니다.
이 밖에 세일즈프로 내부자원으로 개발이 어려운 일부 전문영역은 대학 교수진, 일반 기업의 세일즈 매니저 등을
통해 적극적으로 아웃소싱 함으로써 보다 현장감 넘치는 컨텐츠와 영업지원 시스템을 구축해 가고 있습니다. |
세일즈프로의 메인 메뉴와 컨텐츠는 어떻게 구성되었나요?
세일즈프로의 각종 컨텐츠와 메인 메뉴는 세계적인 기관의 연구 조사에 의거하여 구성된 컨셉을 바탕으로 제작되었습니다.
그 연구 조사는 다음과 같습니다. 1.
일본 후지제록스 총합교육 연구소에서 29개회사의 영업직 2년 이상근무자 1256명을
대상으로 한 설문 조사
2. 미국 Achieve Global에서 실시한 북미, 유럽, 일본 21개 기업의 영업본부장, 영업부장,
영업교육 책임자, 영업사원, 고객을 대상으로 한 연구 조사
위 두 연구 조사 결과에 따르면 21세기 더욱 복잡해지는 시장환경 하에서 뛰어난 성과를 내는 기업과 영업사원은
다음의 특징을 가졌다고 합니다.
* 영업을 하기 전에 행해야 하는 사전 준비활동을 귀찮아 하지
않고 철저하게 계획하고
조사하며 분석한다.
* 또한 광범위하면서도 깊은 지식과 스킬을 습득하기 위하여 끊임없이 노력하고,
* 뛰어난 대인관계 능력과 자신만의 인맥 노하우를 가지고 세일즈에 시너지를 일으킬 수
있는 네트워크를 구축해간다.
그리고 이러한 요건들과 함께 좋은 인상으로 고객에게 솔직하고 센스있게 대응하며 다른 사람들 보다 훨씬 더
열정적으로 도전하고, 적극적으로 자신의 일에 집중하는 태도를 갖추고 있습니다.
세일즈프로는 영업 사원들이 성공적인 영업 성과를 내기 위한 비결인 ‘철저한
사전준비, 꾸준한 학습, 네트워크 구축’을 메뉴로 구성하고 그에 맞는 각종 컨텐츠를 개발하고
있습니다. |
