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[세일즈 명언 한마디]“현재 당신이 가진 능력으로는 5년 이상 계속 팔 수 없다.” |
“현재 당신이 가진 능력으로는 5년 이상 계속 팔 수 없다.”
- 공병호 |
자기 자신을 하나의 상품으로 간주하고, 어떤 능력을 가지고 있는지에 대해서 스스로 분석한 후에 시장의 변화에 따라 자신을 리모델링하여 미래를 준비하라는 메시지입니다.
영업사원은 자신에게 냉정해져야 합니다. 최대의 영업 장애물은 자신의 내부에 있습니다. 허브 코헨도 가장 어려운 협상 상대자는 바로 자기 자신이라고 했습니다. 자신에게 너무 너그러우면 성장이 느립니다. 5년 후에도 이 상태로 영업할 수 있을 것이라는 추측은 착각이며 현실 도피적인 주장입니다.
미래에도 고객이 계속 나를 찾게 만들고 싶으면, 미래에도 당신이 매력적인 프로 영업사원으로 존재해야 합니다. 자신을 성장시키고 변화시키는 영업사원이야 말로 미래가 보장되는 프로입니다.
영업사원의 자기 변화 방향은 고객중심적이어야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다.
꾸준한 학습으로 관련 지식을 습득하고, 스킬을 개발해서 지금보다 더 나은, 경쟁력을 갖춘 영업사원이 되시기 바랍니다.
최 정 희 소장 / AimHigh Sales Consulting
headworker@naver.com
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