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2007-02-28 오후 7:05:05 조회(7353)

제목

[설득•클로징단계]추가 상품 판매 시 이것만은 유의하자

양복을 구입하고 나면 직원이 “넥타이나 와이셔츠는 필요 없으세요?”라고 묻는 걸 종종 경험하게 됩니다. 이것이 바로 추가 상품 판매입니다. 이러한 추가 판매 활동이 매출 증대에 기여하게 됨은 분명한 일이지만, 너무 과하면 본전도 못 찾는 수가 있습니다. 한꺼번에 모든 것을 팔려고 하지 말고 적정 시점에 추가 판매를 끊을 줄 알아야 합니다.

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51	[TIP]상대방의 호칭에 유의하라	2007-05-07	87306

50	[DM] 사후 관리 및 병 문안, 송년 인사	2007-03-30	7718

49	[설득•클로징단계]추가 상품 판매 시 이것만은 유의하자	2007-02-28	7353

48	[DM] 안부 및 계약후, 자동이체 감사	2007-02-26	5434

47	[TIP] 고객의 평소 관심사항에 안테나를 세워라	2007-02-13	6346

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