2006-08-25 오후 5:05:41 조회(2337)
제목  [클로징단계]상담이 무르익었을 때 구매를 확 땡기는 기술 - 2
권투 선수가 경기에서 잽을 넣으며, 상대를 KO 시킬 ‘한 방’을 호시탐탐 노리듯 영업사원도 고객의 구매욕구를 달아오르게 하다 결정적으로 넘어오게 하는 ‘한 방’을 제대로 날려줘야 신속한 계약 체결이 이뤄질 수 있습니다.
상대에게 틈이 보이는데도 계속 잽만 날리고 있으면 오히려 내가 당할 수 있습니다.

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