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[세일즈 명언 한마디]"칠면조들 하고만 어울린다면 독수리하고는 함께 할 수 없을 것이다." |
"만약 당신이 계속 칠면조들 하고만 어울린다면
하늘을 나는 독수리하고는 함께 할 수 없을 것이다."
- 지그 지글러 |
영업을 잘 하는 비결 중에 하나는 실적이 우수한 영업사원과 어울리고 그들을 성공 경험을 따라 하는 것입니다.
근묵자흑(近墨者黑) 근주자적(近朱者赤) 이라고 했습니다. 孟母는 三遷을 했습니다.
당구를 잘 치는 사람과 어울리다 보면 당구 실력이 늘게 됩니다.
여자를 잘 꼬시는 사람과 친하게 지내다 보면 자연스럽게 주변에 여자가 많게 됩니다.
공부를 잘 하는 학생과 짝이 되면 덩달아 공부를 잘 하게 됩니다.
영업 실적이 우수한 영업사원과 어울리다 보면 그의 습관이나, 사고방식, 일하는 방법 등을 안 배우려고 해도 어쩔 수 없이 따라 하게 마련입니다. 그러다 보면 내 자신도 영업을 잘 하게 되는 것입니다.
영업실적이 저조한 영업사원은 그 탓을 다른 곳을 돌리고 싶은 마음이 큽니다. 변명의 구실을 많이 만들어 냅니다. 그러다 보면 회사나 리더에 대해서 부정적인 측면을 강조하게 됩니다. 불평불만을 많이 쏟아 내게 됩니다.
그런 동료와 자주 어울리다 보면 내 자신도 부정적인 사람이 되기 쉽습니다. 대안도 없이 불평불만을 늘어 놓는 것을 당연하게 여기게 됩니다.
실적이 저조한 영업사원의 하소연을 들어 주는 것도 팀웍이라고 할 수 있겠지만, 찰떡처럼 붙어 있을 필요는 없습니다. 오히려 실적이 우수한 동료 선후배 영업사원에게 적극적으로 접근해서 한 수 가르쳐 달라는 부탁을 하는 것이 백 번 천 번 낫습니다.
최 정 희 소장 / AimHigh Sales Consulting
headworker@naver.com
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