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[세일즈 명언 한마디]"다른 모든 것에 앞서 준비야말로 성공의 비밀이다." |
"다른 모든 것에 앞서 준비야말로 성공의 비밀이다."
- 헨리 포드 |
때에 맞게 비가 내려도 비가 내리기 전에 준비하지 않은 농부는 모내기를 할 수 없습니다. 비가 내리는 것을 보고 모내기를 준비하면 이미 시기를 놓친 것입니다. 1년 농사를 다 망치게 됩니다.
기다렸던 사냥감이 나타나도 사격할 준비를 갖추고 있지 않은 포수는 사냥에 성공할 수 없습니다. 사냥감이 나타난 다음에 총을 손질하고 장전하는 등의 사냥 준비를 끝냈을 때가 되면 사냥감은 도망갔거나, 이미 준비 되어 있는 다른 포수가 그 사냥감을 차지한 후가 될 수도 있습니다.
준비된 영업사원만이 양질의 가망고객을 차지할 수 있습니다. 가망고객이 여러 공급회사에 제안을 요청해야 준비하는 영업사원은 이미 준비되어 있는 영업사원과 경쟁에서 이길 수 있는 가능성은 낮습니다.
가망고객이 상담을 요청할 때 이미 설득할 준비가 되어 있거나, 가망고객이 상담을 요청하기 전에 영업사원이 고객에게 솔루션에 대한 안내와 상담을 제안한다면 이미 성공한 것이나 다름 없습니다.
루이 파스퇴르가 ‘비전을 가진 자에게 기회가 찾아 온다’고 말했듯이, 성공은 준비한 사람의 것입니다.
최 정 희 소장 / AimHigh Sales Consulting
headworker@naver.com
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