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[세일즈 명언 한마디] "분명한 목표와 방향이 없는 노력과 용기는 낭비일 뿐이다." |
"분명한 목표와 방향이 없는 노력과 용기는 낭비일 뿐이다."
- John F. Kennedy |
우리는 근면과 정직으로 부자가 될 수 있다고 믿습니다. 열심히 또 성실하게 일만 하면 부자가 될 것이라고 기대합니다.
미국 철강왕 앤드류 카네기의 요청에 따라 성공한 부자들을 연구한 나폴레옹 힐의 말에 따르면 아쉽게도 이런 생각이나 믿음은 잘못된 생각이며 오해라고 합니다. 그렇게 해서 부자가 된 사람이 없다고 합니다. 부자가 되려면 최종목표를 명확하게 수립하는 것, 완전한 행동 계획을 수립하는 것이 필요하다고 합니다.
영업할 때에는 목표와 방향이 중요합니다. 단기적으로 보면, 한 달 후에는 어떤 상태가 되어 있을지, 그래서 다음 주는 어디쯤 가고 있을 것인지를 예상하거나 예측할 수 있어야 현재의 활동에 의미를 부여하고 그것에 집중할 수 있습니다.
목표와 방향이 정해지면, 그곳에 도달하기 위해 필요한 프로세스에 따라 각 단계를 순서대로 실천하게 됩니다.
최 정 희 소장 / AimHigh Sales Consulting
headworker@naver.com
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