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미국의 자동차 판매 왕 조 지라드의 '250명 법칙-간단하면서도 가장 강력한 마케팅위력! |
| 작성자 |
달마 |
소개마케팅 시스템-
평범한 30대후반의 여자가 전혀 세일즈 경험도 없고 부동산,주식투자도 아니고 100억대의 자산을 벌어들였다면 그녀는 어떤 노하우를 가지고 벌어들였을까?
어렵게 답을 들은 말은 바로 250명 법칙!
당신도 이 시스템을 적용한다면 세일즈 경험 없어도 누구나 수천만원의 아니 억대의 판매를 할수 있다 .
이제부터 고객을 당신의 제품을 홍보하는 입소문 게릴라가 되게하라.
미국의 자동차 판매 왕 조 지라드의 '250명 법칙
인간관계 성공 법칙 중 ‘250명의 법칙’이란 게 있다. 미국의 한 학자가 조사한 바에 의하면 미국인들은 평생 동안 약 250명과 친한 인간관계를 맺는다고 한다. 성공을 꿈꾸는 비즈니스맨이라면 바로 이 점에 주시할 필요가 있다.
이제부터 만나는 사람이 누구든지 하나의 성공 자산으로 보아라. 말하자면 어떤 한 사람을 대할 때 마치 250명을 상대하듯이 정성껏 대하라는 게 바로 ‘250명의 법칙’이다. 특히 우리나라처럼 지연, 학연을 중시하는 사회일수록 더욱 그렇다. 만약 만나는 사람이 누구든지 간에 250명을 대하듯 정성을 다해 대하면 좋은 인적 자산을 만들어 가는 셈이다. 이렇게 250명을 대했다면 간단히 산술적으로만 보아도 ‘250명×250명’, 즉 6만2천5백 명에 달하는 자신의 평생고객을 구축한 것이나 다름없다.
이 책은 인적 네트워크를 통하여 성공할 수 있는 구체적인 방법을 쉽고 간단하게 제시하고 있다. 당신은 고객에게 최고의 서비스를 제공하고 놀라운 팀워크를 창조하는 방법을 배우게 될 것이다 언제나 많은 사람들을 만나야 하는,경영자,세일즈맨,자영업자에게 매우 유용한 책이다.
Book Info
만약 누구든지 당신의 고객을 자신의 평생동안 친구로 만들고 싶다면, 이책의 말한대로 한단계 한단계 과정을 통해 진정한 고객의 가치가 무엇인지 고객은 당신에게서 무엇을 진정으로 원하고 있는지 그 비밀을 알게 될것이다. 진정한 세일즈란 고객을 찾아가는것이 아니라 고객이 당신을 찾아 오게 만드는것임을 명심하라!
책속으로
“난 나만의 사업을 간절히 원했어요.
평범한 회사원보다는 목적의식 갖고 다른 사람들의 꿈이 아닌 나 자신의 꿈을 위해 일하고 싶었거든요. 잘 아시죠?”
“그럼요.” 척은 한숨을 쉬며 주변을 둘러보았다. “알지요.”
“다름 사람들의 기분에 의해 좌우되는 돈이 아닌 나의 삶을 위한 돈을 벌고 싶었어요. 그래서 온갖 용기를 그러모으고 모든 예금을 털어 모험을 했죠. 누구보다도 열심히 노력했지만...” 그녀는 말을 멈추고 비스켓을 만지작거렸다. “일이 제대로 풀리지를 않아요. 아무래도 포기해야 할 것 같아요.” 그녀는 고개를 내저으며 말했다. “그래요 난 사업에는 영 소질이 없어요. 도저히 못 하겠어요. 능력 밖이에요.” --- P.16
“이 세상을 닭장이라고 생각해 봅시다. 우리는 고객들이 마치 닭들인 양 고객들을 찾아다니죠. 그래서 구석으로 몰아넣고는 모든 닭에게 우리의 제품을 팔려고 여기 저기 마구 뛰어다닙니다. 만일 그 닭들 중 한 마리를 잡게 되면, 그 날 저녁 우리는 훌륭한 닭 요리를 먹겠지요. 하지만 만일 우리가 그 닭들과 관계를 맺고 그들을 보살피고 살찌운다면, 우리는 평생 오믈렛을 먹게 되지요.” --P.32
왜! 나만 몰랐을까?
“나무만 보면 숲 전체를 볼 수 없다는 속담 아시죠? 대부분의 사람들은 사업을 하는 동안 떨어지는 나뭇잎들을 매일 피하느라 너무 바쁘지요. 그래서 사람들을 올바르게 대우하고 옳은 일을 하는 것이 쉽고 이익이 따른다는 것을 생각할 틈이 없죠. 하지만 그건 효력이 있어요. 당신 주변이 그와 같이 구성되어 있기 때문이죠. 그리고 맨 윗부분은 쉬워 보이지만 매우 심도 있게 생각해야 해요. 제가 던진 세 번째 질문 기억나세요?”
수지는 재빨리 기억을 떠올렸다. “그러니까 ‘끝까지 포기하지 않을 건가요?’라는 질문이었죠.” ---P.39
국내서적:네트워크 마케팅 달인의 비밀 노트 인터파크 6,500원
원제:The Referral of a Lifetime: 소개마케팅 시스템
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