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<퍼온글>팩스로 자동차를 팔다 !!!! - 일본 도요다 자 |
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관리자 |
오늘도 살아남기 위해서
땀을 흘리는 영업인 여러분 이런한 방법도 있다고 합니다.
다음은 TOYOTA사 마케팅 담장자와의 문답내용을 요약한 것입니다.
질문 : 3개월 동안 600건을 발신하여 25건의 계약이 성공했다고 하는데 비용대 효과는 어느 정도입니까? 또한 1건당 코스트를 어느 정도로 보며 1건이 성립되었을때 고객이 지불하는 금액은 어느 정도입니까 ?
답변 : 팩스에 의한 3개월간의 발신 수는 612건, 팩스에 의한 예약 응답이 온 것이 25건, 응답은 없었으나 팩스에 의해서 계약을 하게 된 것이 매월 거점마다 약 1~2건 정도 됩니다. 코스트는 1건당 50엔 정도이며 계약이 성립되었을 때는 1건당 약 52,000엔의 수입이 들어오게 됩니다.
질문 : DM발송이나 팩스는 도리어 귀찮지 않을까요 ? 이메일이 더 간단하고 효과적이지 않을까요 ?
답변 : 이메일에 의한 광고도 병행해 보았지만 예상 이하의 성과를 보였습니다. 팩스발송의 경우 경비와 인력은 DM만큼 들지 않고 프린트된 팩스는 회람효과가 있어 여럿이서 돌려서 보게 되는 효과도 있습니다.
영업인 여러분 이제 우리도 팩스 한번 써볼까요..
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구관이 명관이라 했던가요? 때론 이렇게 옛부터 써오던 방법이 더 효과적일 수 있습니다.
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