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세일즈 대가 하비맥케이 신간 "상어와 함께 수영하되 잡아먹히지 않고 살아남는 법" |
| 작성자 |
reverman |
삶과 비즈니스의 의미
삶과 비즈니스에 대한 의미를 담은 책. 이 책은 자본주의 시대 세계와 경쟁자를 각각 ‘바다’와 ‘상어’로 표현하면서 때로는 협상하고 때로는 공존하면서 경쟁에서 밀리지 않는 전략을 전달하고 있다. 뉴욕타임스가 선정한 동기부여 서적 베스트셀러로 선정되기도 했다.
--- 전자신문 북서핑 (2003년 5월 3일 토요일)
포춘>지가 '불가능을 가능하게 하는 사람' 이라고 격찬한 미국 비즈니스 연설가 하비 맥케이의 생존 전략. '모두가 믿지 않더라도 자기 자신을 믿어라', '사소한 것들은 많은 것을 의미하지 않는다. 그것들은 전부를 의미한다', '전문가들은 항상 틀린다는 사실을 믿어라', '열심히 일하지 않아도 될 때를 아는 것은 열심히 일해야 할 때를 아는 것만큼이나 중요하다' 등 당신의 사업과 인생, 대인 관계, 그리고 목표에 직접 적용할 수 있는 유용한 정보들이 담겨 있다.
저자 : 하비 맥케이
맥케이엔블롭 사의 회장이자 CEO. 26세에 직접 설립한 맥케이앤블롭은 현재 8천5백만 달러의 매출규모를 달성하고 있으며, 직원 수 5백명, 하루 봉투 생산량이 2천 3백만 장에 이른다. 미네소타 주립대학교와 스탠포드 대학원 경영시아 프로그램을 졸업했으며, 달리기와 마라톤을 즐기는 스포츠광으로, 미네소타 주의 테니스 경기에서 우승하기도 했다.
그의 저서『상어와 하마께 헤엄치면서 먹히지 않고 살아남는 법』과『셔츠를 주겠다는 벌거숭이를 조심하라』는 <뉴욕타임즈> 동기 부여 서적 베스트15에 올랐다. 그 뒤에 출간된『상어에게 절대로 먹히지 않는 법』과『목 마르기 전에 우물을 파라』 역시 미국 전역에서 베스트셀러가 되었다. 이처럼 하비 맥케이의 책은 전세계적으로 8백만 부가 팔렸으며, 35개의 언어로 번역되어 세계 80개국에서 팔리고 있다.
1. 오늘 저녁 경기의 입장권 1만 5천 장을 주십시오
2. 영업 사원을 위한 짧은 강의
얼마나 많은 사람들이 가치 있다고 생각하는가가 중요하다
아무리 매력적인 제안에도 반대는 있다
당신의 고객에 대해 어떤 것을 아는 것이 당신의 제품에 대해 모든 것을 아는 것만큼 중요하다
66가지 질문으로 구성된 고객 프로필
계속되는 '맥케이66' - 전쟁 이야기
어떤 제안에 당신의 인격을 걸면 사람들은 제안에 대한 반응을 멈추고 그 인격에 반응하기 시작한다
인종과 종교적에 대한 편견과 인간의 질투심을 사라지지 않는다. 중요한 것은 가장 먼저 고객에 대해서 아는 것이다
불확실한 고객을 어떻게 다룰 것인가?
당신 자신만의 사적인 클럽을 만들어라
......
3. 협상에 관한 짧은 강의
혀에서 피가 날 때까지 웃으면서 '아니오'라고 말하라
복제 인간을 보내라
예약이 꽉 찬 숙박 업소는 없다
은행가를 이해하기
협상에서 이기는 가장 강력하고 유일한 도구는 거래를 하지 않은 채 협상 테이블에서 걸어 나가는 능력이다
오티스 씨 호출하기
어떤 계약에서든 가장 중요한 조건은 계약서 안에 있지 않다
합의는 논쟁을 예방한다
그들이 당신을 더 오래 기다리게 할수록 그들은 더욱 더 당신과 거래하기를 원하고 있는 것이다
자신이 건널 다리를 불태우는 사람은 수영을 잘한다
감정적인 결정을 하면 결국 당신에게는 심장병만 생길 것이다
샹델리에가 있는 방 안에서는 물건을 사지 마라
모든 것은 협상의 여지가 있다
구매자와 판매자의 전투
4. 경영에 대한 짧은 강의
경영자가 범할 수 있는 단 하나의 커다란 실수
재력있는 사람이 경험있는 사람과 만났을 때
당신은 항상 좋은 소식을 듣기를 바라겠지만 얼마나 빨리 나쁜 소식을 듣는가가 중요하다
바닥에 던져라
고객을 대하듯이 당신의 공급자를 대하라
르네상스 시대 사람에게 맞는 시대는 르네상스 시대였다
결코 스스로 채찍질하지 말아라
반대로 당신이 직접 채찍질해야만 한다면
사소한 일들은 많은 것을 의미하지 않는다. 그것들은 전부를 의미한다
승리자를 분별하는 방법
가장 좋은 직원은 대부분의 생산적인 시간을 벽을 응시하는 데 쓰는 사람이다
자발적일 때 더 재미있다
당신은 정정당당한 파업을 본 적이 있는가?
완벽하게 만드는 것은 연습이 아니다. 완벽하게 만드는 것은 완벽한 연습이다
전문가들은 항상 틀린다는 사실을 믿어라
......
5. 짧은 속성 강의들
감사는 인간의 감정 중에서 가장 깊이가 얕다
좋은 아이디어는 계속 나온다
자동차는 싼 것을, 집은 비싼 것을 사라
유명 인사를 알게 되는 방법
세계 최고의 연구 개발 회사는 전화 거는 일 이상은 하지 않는다
자기 자신보다 더 중요한 것은 없다 - 월트 휘트만
나쁜 기억력은 없다
지난날을 잊지 말고 항상 기억하라
미래를 예견함으로써 빈틈 없는 상태를 유지하라
때로는 좋게 보이는 것보다 나쁘게 보이는 것이 더 큰 이익을 가져올 때도 있다
백만장자를 점심 식사에 데리고 가라
누군가를 단지 아는 것보다 어떻게 알게 되었는가가 더 중요하다
보통 사람에게 천 달러는 충분한 돈이다
수요와 공급의 법칙을 깨뜨리는 방법
누군가 꼭 해야만 하는 일이라면 "저에게 맡겨 주십시오" 라고 말해라
한 번 써먹은 연설을 다시 써먹지 말라
인생에는 완전히 혼자일 때가 두 번 있다. 그것은 죽기 직전과 연설을 하기 직전이다
현금의 아름다움
인생의 의미
6. 자녀들이 확률을 이길 수 있도록 도와주기
단지 금시계를 모으기 위해 머물려고 하지 마라
당신이 좋아하는 일을 찾아내서 이익이 되게 만들어라
때때로 부모가 옳았다는 것을 믿어라
'할 수 없다'고 생각하면 미래는 없다
성공한 부모의 자녀들은 성공하기 더 어렵다
7. 맺음말 어떻게 성공할 것인가
결단 + 목표 설정 + 집중 = 성공
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