| 제목 |
Re : 영업이 이런건가요 |
| 작성자 |
김리더 |
생각했던것처럼 되지않을때 잠시 생각을 해보세요 무엇이 문제인가?
옷을 잘입는다고 영업을 잘하는것이 아니라 당신이 무엇을 잘하는가를 고객에게 알려주세요
예를들어 명함에다가 세일즈맨보다 "CEO 홍길동"
정보검색의 달인..,프리에이전트..,일본어번역의 달인.. 홈페이지달인 섹스에 달인... 고객이 흥미를 느끼도록 만드세요
그대신 사기는 금물
이런말 아세요 어! 저친구는 여자가 항상 득실거리지 나보다 얼굴도 못생겼는데! 나중에 한번 비결을 물어 봐야지..
1,영업의 달인
대부분 영업을 잘하는 사람들은 인간관계달인 입니다
우선 영업을 잘할려고 무조건 덤비는 것보다 당신이 알고 있는 사람들 명단을 작성하여 팔아달라고 말하지말고 팔아주도록 만들어야 합니다. 250곱하기250명=62,500명
2,고객은 귀찮게 할수록 멀어진다
고객은 귀찮게 할수록 멀어지고 싶은게 고객입니다
또한 번개세일보다 많은 지역모임회에 참여해서 그들에게 도움되는사람,항상 인정받는사람이 될려고 해야 합니다
그리고 그들을 데이터베이스 명단을 작성 합니다
3,러브캣이 되라
지식을 습득해야 합니다: 책을 읽어라.
예를들어 미장원에서 머리를 자르고 나서 감사합니다라고 표현 합니다
지나가다가 보고싶어서 안녕하세요?
또 지나가다가 박카스 한병 안녕하세요? 왜 보고 싶어서
처음 만나는 사람과 사귀는데는 매우 상당한 시간아 필요합나다
다음에 머리를 자를때 마크빅터한센 "마음을 열어주는 101가지 이야기" 들려줍니다. 고객은 감동을 합니다. 바로 고객은 새로운 정보를 원합니다.
4 상대에게 도움이 되는 일을하라
만약 내가 당신의 차한대를 팔아주면 당신은 나에게 어떻게 할것인가? 이것이 답이다! 고객은 당신의 친구며,아버지,어머니와 같은 분이라는것을 잊지말라 고객은 휴지통에 버리는 쓰레기가 아니라는 것을 알라
5,상대에게 칭찬을 많이 하라
6,상대에게 관심을 가져라
“나무만 보면 숲 전체를 볼 수 없다는 속담 아시죠? 대부분의 사람들은 사업을 하는 동안 떨어지는 나뭇잎들을 매일 피하느라 너무 바쁘지요. 그래서 사람들을 올바르게 대우하고 옳은 일을 하는 것이 쉽고 이익이 따른다는 것을 생각할 틈이 없죠. 하지만 그건 효력이 있어요. 당신 주변이 그와 같이 구성되어 있기 때문이죠. 그리고 맨 윗부분은 쉬워 보이지만 매우 심도 있게 생각해야 해요. 제가 던진 세 번째 질문 기억나세요?”
수지는 재빨리 기억을 떠올렸다. “그러니까 ‘끝까지 포기하지 않을 건가요?’라는 질문이었죠.”
이책을읽고 실행해보세요 보고 쓰레기통애 버리지말고
--- 네트워크 마케팅 달인의 비밀 노트 www.yes24.com
|
|
