| 제목 |
경계를 푸는 것이 제 1요소 |
| 작성자 |
깜딩이 |
저는 그런 영업을 해본적은 없어서 잘 모르겠지만 가끔 우리 와이프가 저에게 하는 얘기, 제가 우리 와이프에게 했던 얘기를 되생각해보면 집안에 있는 고객(주로 아줌마^^)의 경계심을 푸는 것이 성공의 제1요소가 아닐까 싶어요.
저도 자주 그러거든요. 함부로 문 열지 말라고.ㄲㄲ
그러니까 일단은 문을 열게 하는 것이 제일 중요하겠죠.
그럼 어떻게 문을 열게 하나?
저 같으면 이렇게 해 보겠어요. 예쁜, 그리고 영업사원의 진심이 담긴 "찌라시"를 하나 만드는 거에요. 그리고 그것을 아파트 1, 2층에 잇는 집들도 직접 다니시면서 2~3일 연속으로 문 밑으로 밀어 넣는 거죠. 그리고 한번 방문해서 말문을 열어 보면 아무래도 경계심이 많이 떨어지지 않을까요.
좋은 성과 있었으면 싶네요.
-- < 원본 메시지 > ---------------------------------------------
> 안녕하세요..
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> 저는 신규아파트 방범창영업을 하고 있읍니다.
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> 아시겠지만 아파트 1,2층에는 방범창을 필요로 하시는 분들이 많습니다
>
> 그런데 제가 영업 초보라 어떻게 맨투맨 영업을 해야 할 지 모르겠읍
>
> 니다...
>
> 맨투맨 영업하시는 분들(특히 아파트 맨투맨 영업)
>
> 한 수 가르쳐 주십시요...
>
> 시나리오를 짤려고 해도 어떻게 시나리오를 짜야될지 모르겟읍니다.
>
> 벨을 누르고 무슨 말을 해야할지..
>
> 어떤식으로 말을 꺼내서 접근하고 대화하고 오다를 딸것인지..
>
> 초보영업맨으로는 넘 힘들군요..
>
> 정말 도움을 줄 수 있는 선배^^ 만나고 싶습니다.
>
> 이멜: wanju1004@daum.net로 연락주심 더 감사하구여^^
>
> 그럼 이만... |
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