| 제목 |
professional selling skills - 서론1 |
| 작성자 |
차성철 |
등록일 |
2003-04-14 |
조회수 |
720 |
성공적인 영업사원이란?
1. 단순히 제품이나 서비스만을 제공하는 것이 아니라 고객에게 지식 상담원(Knowledge Consultant)의 역할을 할 수 있는 영업사원
-> 고객으로 하여금 정보를 가려서 받아들이도록 도와 주고 다양한 선택사양을 이해하도록 해주며 건전한 구매를 결정하도록 도와 준다
2. 단순히 판매만 하는 것이 아니라 고객과 장기적인 관계를 맺을 수 있는 영업사원
3. 차별화된 영업활동을 하는 영업사원 |
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