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많이 팔고 싶지? |
확인된 바는 없지만 나라가 망조가 들면 3김이 판을 치고 나라가 잘될라치면 3S가 붐이 일어난다고 하는군요.
3S가 뭐냐구요? 3S란 스포츠, 세일즈, 세일즈프로 라는군요.
후배(자칭 하일우)에게 모처럼 아부성 발언 한번 하고…
오늘은 다 아는 얘기를 좀 진지하게 나만 아는 것처럼 간단히 썰을 풀어보겠습니다.
동료들이나 후배들, 팀원들하고 얘기를 하다 보면 그런 질문들을 합니다.
“이번에도 목표하기는 어려운데 어떻게 좋은 방법 없어요?”
(세상에 내가 그걸 알면 지금쯤 빌게이츠 만큼은 못벌어도 벰베(BMW)타고 다니며 영업하지…ㅎㅎ)
근데 진짜 문제는 내가 그걸 안다는 사실이지.
많이 팔고 싶죠? 목표 하고 싶으시죠?
이제부터 제가 시킨 대로 하세요. 그래도 안됨 내가 다 책임질 꺼.(여자만)
1.달성해야 할 매출목표와 남은 일수를 쓴다.
2.안 되는 이유가 아니라 되는 이유를 생각한다.
3.되는 이유와 되는 방법을 구체적으로 쓴다.
4.내가 생각해낸, 그리고 종이에 쓴 모든 방법을 무조건 실천한다.
눈치로 먹고 사는 우리 영업맨들은 이미 다 아셨겠지만, 제가 싶은 말의 요지를 다시 한번 정리해 드리면…
“적극적, 긍정적 사고와 실천만이 영업목표 달성을 담보한다”는 것입니다.
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