2007-02-05 오전 8:41:44 조회(7394)
제목  [클로징단계] 소개 계약을 성공시키려면 어떻게 해야하나

소개 영업의 계약 성사율이 높다고 안일하게 대응하다가는 계약은커녕 소개자에게 민폐만 끼칠 수 있습니다. 더욱이 소개자로부터 처음 소개받은 사람과의 계약에 실패하면 추가 소개를 받기도 어렵기 때문에 첫 소개 계약은 반드시 성사되도록 치밀하게 준비해야 할 것입니다.





나그네[11/18] : 소비자는 상품을 구입하기전 정보를 미리 알고 있습니다. 혹 상품을 구입하지 않더라고 소개자에 대한 칭찬과 상대 소비자에 대한 소흘한 언행은 차후 구매 패턴에 지장을 줄거 같습니다. 구매했을때 보다 구매가 무산되었을때의 소비자 대응이 더 중요할거 같은 생각이 듭니다.
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44 [설득단계] 고객의 대답을 항상 “Yes”로 만드는 기술 2007-01-19 2920
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