2007-02-28 오후 7:05:05 조회(7151)
제목  [설득•클로징단계]추가 상품 판매 시 이것만은 유의하자

양복을 구입하고 나면 직원이 “넥타이나 와이셔츠는 필요 없으세요?”라고 묻는 걸 종종 경험하게 됩니다. 이것이 바로 추가 상품 판매입니다. 이러한 추가 판매 활동이 매출 증대에 기여하게 됨은 분명한 일이지만, 너무 과하면 본전도 못 찾는 수가 있습니다. 한꺼번에 모든 것을 팔려고 하지 말고 적정 시점에 추가 판매를 끊을 줄 알아야 합니다.





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49 [설득•클로징단계]추가 상품 판매 시 이것만은 유의하자 2007-02-28 7151
48 [DM] 안부 및 계약후, 자동이체 감사 2007-02-26 5235
47 [TIP] 고객의 평소 관심사항에 안테나를 세워라 2007-02-13 6146

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