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2007-01-03 오전 12:42:09 조회(2292)

제목

[클로징단계] 소개를 부탁하는 요령 ②

다른 사람을 소개받기 위해서는 영업사원의 성실성이나 신뢰성이 관건인데 여기에는 ‘판매 후의 관리’가 주효하게 작용합니다. 특히 소개를 받고 싶어 방문할 때는 빈손으로 가지 말고 조그마한 서비스 물품이라도 챙겨주어 부채감정을 심어주는 것도 하나의 전략이 될 수 있습니다.

이병훈[3/8] : 고객에게 진심을 다한다면 소개는 부수적으로 따라올 것 입니다.

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